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终年参谋案例之<企业谋划办理改进从要害乐成要素动手>

公布日期:2021-08-06 泉源:九游会征询刘建军

在我客岁“终年谋划办理参谋”客户中,有一个依托婚配企业谋划要害要素而取得谋划业绩改进的案例,分享给有缘分之人!

该客户的根本信息如下

  • 之前沿江或商圈灯饰工程,如今转行做市政工程施工,年业务支出在3000-4000万;
  • 政策招致市政灯饰工程商业剧减,不得不转做其他市政工程商业;
  • 公司次要依托老板两口儿谋划,妻子卖力获取商业,老公卖力构造人手做招标、设计、施工;

 

次要的谋划办理题目体现是

  • 依托人脉干系获取了肯定的灯饰工程商业,但商业征询用度较高、并且曾经存了肯定财税合规危害;
  • 做了1年多靠近5000万的市政工程项目,红利极低!
  • 财政核算模子不明晰,项目本钱核算不敷准确,老板看财政报表只存眷大的营收数据,应收账款偏多,项目收款周期偏长,现金流管控不敷,融资才能有限!
  •  小项目偏多,细节事件比力多、事情量大,如今更多靠人管人的形式管控项目,办理服从偏低,堕落率高!

 

在1年的终年谋划办理参谋事情中,根本对该公司做了如下方面的改进引导:

  • 引导老板两公婆辨认了市政施工企业做好谋划的要害三要素:商业、预算造价、项目办理!基于此三要素,重新构建了构造架构,即:市场部、本钱造价部、项目部、综合部。
  • 商业是保证公司可以继续获取项目标要害,由总司理(女老板)亲身主抓,构建一套将干系营销和市场营销互相联合的“营销管控系统”和“招标办理流程”;
  • 由于公司缺乏专业的预算专业职员,组建了成控部,内部招聘一名专业的造价司理和2名造价工程师;卖力公司市政工程项目标招标本钱测算、工程历程本钱管控、跟进工程进度款、项目结算等本钱办理事情;
  • 改革公司曾经养成习气的灯饰工程粗狂的项目办理形式,建立专门的市政工程项目部,招聘一名专业项目部司理,依照施工专业技能配制了8-10名施工职员;构建了一套“项目办理流程”来标准一切工程项目标运营办理。
  • 构建了基于项目为中心的财政核算系统,将公司运作平台用度分摊至项目,依照项目红利程度做了一套项目办理鼓励系统;
  • 将公司工程项目做成相似金融理财的产品,吸引相干方作为项目投资者到场公司市政工程项目标投资。

 

经过1年的整改该公司根本完成了

  • 构造布局明晰,岗亭职员配制比力公道
  • 全公司运作根本依托几个中心流程,企业谋划办理具有了套路系统;
  • 全公司运作根本完成了以项目事情出发点、以项目办理目的为尽头的谋划办理形式,不在依托老板人盯人唱工作交付!
  • 经过较为正确的本钱预算和项目历程中的本钱用度管控,均匀市政工程项目标净利润可以到达13.5%以上。

 

从该公司的整改后果看,改革组成也还算复杂无效,重点是捉住了工程类公司的要害乐成要素,即“商业、预算造价、项目办理”。从公司构造系统、职员配制,到运作流程、核算方法,都是围绕这三个要害要素而展开的整改事情!